פרק 13: יצירת הזדמנות זיכיון מוצלחת
יצירת הזדמנות זיכיון מוצלחת
ישנן חברות רבות שמחליטות להישאר בחנות של שרשרת אחת ולעלות בסולם השליטה הפיננסית פשוט על ידי שליטה בכל החנויות והשקעים שהן פותחות. מצד שני יש גם חברות שמחליטות לתת לחנות שלהן להפוך לחנות של מישהו אחר על ידי מתן הזדמנות לציבור לפתוח זיכיון. שני הרעיונות האלה חשובים, אבל יצירת הזדמנות זיכיון לבעלי עניין היא משהו חשוב מאוד שיהיה טוב לכל החברה לעשות. אלא אם כן תאפשרו לזיכיונות חופש רב ככל האפשר בחוזים שלהם, רוב הסיכויים שתרצו שהם ייצמדו ככל האפשר למדיניות החברה ולמוצריה כדי לא להכתים את שם החברה!
חברות גדולות הן אלה שמאפשרות בעיקר לאחרים לפתוח חנויות זכיינות, אבל יש גם חברות קטנות אחרות שבהחלט צריכות לאפשר זאת. לדוגמה, עיירות קטנות שיש בהן חנויות, מסעדות וחנויות שמאוד פופולריות בקרב תושבי העיר צריכות בהחלט לשקול לאפשר לאחרים לפתוח זיכיונות במקומות אחרים. אם אתה בעל חנות בעיירה קטנה וברצונך ליצור הזדמנות זיכיון לאנשים המעוניינים בכך, הנה כמה הנחיות שיש לזכור לגבי הפיכת הזדמנות הזיכיון להזדמנות מוצלחת:
זו החברה שלך!
בין אם תזכרו את זה או לא בסופו של דבר תלוי בכם וכמה קשה אתם מנהלים משא ומתן על החוזה, אבל הלקח העיקרי שיש לזכור כאן הוא שחנות זכיינות של החברה שלכם היא עדיין החברה שלכם, אבל היא רק הרחבה של המוצרים והשירותים שאתם מציעים לאנשים בשכונה שלכם. כשמישהו פונה אליך כדי לשאול אם חנויות זכיינות מורשות אתה יכול לענות מיד "לא ", אבל בהחלט כדאי לשקול מחדש כי הזדמנויות זיכיון הן דבר טוב הן עבור החברה כולה והן עבור האדם שרוצה להתחיל אחת.
נושא נוסף שהולך יחד עם זכירת החברה כולה ושמה הוא העובדה שאתם, כבעלי החברה, זוכים להיות בשליטה על רוב החוזה עם חנות הזכיינות. אם אתה לא רוצה שהיבט מסוים של החברה שלך ישתנה, כגון סגנון הישיבה או החברות שאתה קונה מהן אספקה, כל זה צריך להיות כתוב בחוזה הזיכיון! כל מה שקשור לאופן שבו הזיכיון מציג את עצמו חשוב מאוד כדי ששם החברה לא ירוויח מוניטין רע!
תסביר הכל!
יחד עם וידוא שבעל הזיכיון יודע את רצונכם עבור הזיכיון עצמו, דבר נוסף שבוודאי תרצו לעשות הוא לפרט את כל הפרטים בחוזה עצמו. חשוב להבהיר הכל לבעל הזיכיון כדי שאף אחד לא יתבלבל!
כל הדברים האלה חשובים כאשר מתחילים הזדמנות זיכיון של החברה שלכם למי שמעוניין להיות הבעלים שלהם! זיכיונות שנוצרו בשם החברה פירושם למעשה יותר רווח עבורכם בטווח הארוך, וזו עוד סיבה מדוע הם נחשבים למיזם טוב לעקוב אחריו!
